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專訪聯創資本董事長徐志強:國際教育賽道 為何獨愛學無國界?

摘要:專訪聯創資本董事長徐志強:國際教育賽道 為何獨愛學無國界?


隨著全民創業以及投資風口的熱潮逐漸退去,2018年互聯網行業似乎進入了更加競爭白熱化但投資趨于理性的大環境中。在大力推崇創新的深圳,到處都是懷揣創業夢想的創業團隊和不斷尋找潛力項目的投資人,但是資源有限,究竟誰會獲得青睞?對于這個問題,聯創資本或許可以給創業團隊們一個明確的方向。

 

 

聯創資本總部

好項目的標準是:一流團隊

聯創資本2014年6月成立于深圳前海,是一家專注于創業投資基金、股權投資基金的VC機構,目前已投資了如露營之家,塑商寶,中鈺資本,億封簡歷,學無國界等眾多優質項目。

聯創資本專注天使到A輪階段的中早期投資,專注于消費升級、智能硬件、企業服務、新材料、新能源、生物科技及物聯網等領域的投資。對于能夠獲得投資的“好項目”,徐志強認為“項目其實不分好壞,關鍵在于團隊”,“一流的項目如果由三流的團隊來做,也會搞砸,但是如果是一流的團隊,即使是三流的項目也能做起來。”

 

 

聯創資本董事長徐志強

在徐志強看來,一個好的項目,關鍵在于領導人和團隊。留學教育品牌就是憑借這兩點一舉獲得了聯創資本數千萬的資金投資。2017年中,初次接觸到學無國界項目時,徐志強對于留學行業并沒有投資興趣,“畢竟這個行業已經有龍頭企業,又不是風口,感覺很難有大的突破了”,但還是與學無國界的創始人郝斐見一面。沒想到的是,這一面讓他“撿”回了一個好項目。

投資關鍵:“人無我有,人有我優”

學無國界的創始人郝斐是擁有國際背景的歸國人才,99年就到英國留學,隨后在英國高校招生部工作,03年在倫敦創立了UA Consulting (現更名為UVIC英國教育簽證中心)。

經過15年的發展,UVIC目前已經成為英國唯一一個獲得英國5大政府部門業務牌照(OISC, ILPA, IoL, UCAS, British Council)的高等教育咨詢機構。同時UVIC也是英國107所大學的官方授權招生機構,也是全英最專業的教育咨詢機構。

 

 

2015年9月,郝斐帶著團隊回到中國,推出線上留學生服務智能平臺myOffer,希望實現留學透明化。

和郝斐的第一次面談由原定的20分鐘延長至3小時,郝斐的國際化視野,長達十幾年的實踐經驗以及對于教育的看法都讓徐志強非常欣賞?;崳罱崾?,他馬上安排投資經理對學無國界進行盡職調查。同時,他也深入了解及對比了國內留學賽道的眾多“選手”。

如果說郝斐是徐志強注意到學無國界項目的“敲門磚”,那項目的創新性以及背后的強大資源才是真正讓徐志強欣喜若狂的。徐志強發現,與其他留學機構相比,學無國界的商業模式非常新穎,以互聯網+留學的模式將留學的中間流程完全透明化,并且憑借在海外15年累積的名校資源,學無國界的利潤主要來自名校的市場推廣費,因此針對學生的C端收費大幅減低,比同行減低了至少70%??梢運?,如果沒有強大的“海外背景”,根本無法做到這一點。

 

 

學無國界創始人郝斐(右二)榮獲英國杰出華人企業家稱號

一周內,徐志強就安排了和學無國界團隊的會晤,學無國界團隊超過40%的成員擁有海外留學背景,視野廣闊,執行能力非常強。在國內留學平臺還在用人工預測海外留學申請率的時候,他們就利用大數據研發出了全球第一個智能海外大學申請平臺myOffer。

 

 

學無國界線上留學生服務智能平臺myOffer APP頁面

見完團隊后,聯創資本經過內部商議,對于學無國界的投資馬上就定下來了。“學無國界團隊擁有本土留學平臺沒有的全球資源,同時又具備獨特的創造力和實踐力。毫無疑問,這就是一個先天優勢非常完善的項目。”

    學無國界: 帶著全球資源回國創業

在競爭激烈的留學行業,徐志強唯獨選擇了學無國界進行投資。因為在他看來,這個團隊具備創業成功的所有先天條件。

“郝總用他在國際教育行業十幾年的經驗在打造他的國際團隊,他擁有很高的戰略思維。團隊的創新能力、執行力都非常強。學無國界定位非常準確,根本不需懷疑。”徐志強對于學無國界團隊給與了極高的評價。領導人的視野與團隊的執行力,決定了一個項目能走多遠。

 

 

學無國界中國團隊

實踐證明,徐志強的眼光沒有錯。學無國界的業務迅速增長。截止目前累計已為全球留學生提供了50余萬份Offer,英國TOP10名校申請成功率更是高達85.1%。對于一個重服務、需要精耕細作的行業,學無國界連續三年每年超過100%的增長,著實體現了團隊以及模式創新的巨大驅動力。

對于學無國界來說,比起留學機構的定位,這個由名校留學生組成的精英團隊更希望將學無國界打造成為“國際教育的交流平臺”,整合全球教育資源,培養出具備國際競爭力的人才。隨著“一帶一路”國家政策的落實,學無國界正著力于為國內名校引進外國留學生的新項目。

為了加快推動學無國界的發展,除了繼續加大對于學無國界的資本投入,聯創資本還將持續不斷地為學無國界引薦更多的高凈值客戶資源,“對于高凈值人群而言,孩子的國際化教育是家庭計劃的重中之重。此外,高凈值人群一般都是企業家或者是社會精英,無論是出于工作需求還是家庭教育的需求,針對家長的國際游學項目也是未來留學行業的重要項目,恰好國際資源就是學無國界的強項。”徐志強對于學無國界未來的發展非常樂觀,按照學無國界團隊目前的發展勢頭,“在3年內實現上市不成問題,未來將會改變整個留學行業的生態環境。”

目前,學無國界B輪融資正在進行中,融資后的學無國界集團將更加深耕留學前中后市場,更快速的獲得市場份額,并通過規模優勢成為一個最具可持續發展性的國際教育服務平臺。

來源:東方財經網 作者:綜合

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