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重磅丨第七代經典五糧液“謝幕”,第八代經典五糧液“上新”,五糧液新、老核心產品如何銜接?

摘要:文丨酒業家主筆 彭偉 歷經七代變遷的經典五糧液始終以它獨特的方式發生著進化,在與時俱進中不斷吸納、擴充自己的核心消費人群。 5月20日上午,一個重要時刻來臨,以匠心傳承


 文丨酒業家主筆 彭偉

歷經七代變遷的經典五糧液始終以它獨特的方式發生著進化,在與時俱進中不斷吸納、擴充自己的核心消費人群。

5月20日上午,一個重要時刻來臨,以“匠心傳承 經典永續”為主題的2019經典五糧液跨版儀式在五糧液產業園區舉行。這標志著為五糧液立下赫赫戰功的第七代經典五糧液正式走下歷史舞臺,而更加朝氣蓬勃、充滿希望和期驥的第八代經典五糧液承載著五糧液的千億目標和再創白酒傳奇的歷史使命,躍然臺上。

“花開有時終將謝,映物光華世人知。”一個新的時代已然開啟。

 

 

1

經典五糧液:

中國白酒的產品樣本

白酒大王的定海神針

這是一款中國白酒發展史上讓人無法忘卻的產品,一款中國白酒的經典標桿產品。

可以說,很多中國濃香型白酒產品是以它為模板來進行產品設計和酒體打造的,它擁有無法超越的產品魅力,在中國白酒的市場化進程中扮演了引導者、領路人的角色。

經典五糧液是52%vol五糧液的簡稱,是五糧液的核心大單品。五糧液2018年年報顯示,五糧液營業收入400.30億元,同比增長32.61%;歸屬于上市公司股東的凈利潤133.84億元,同比增長38.36%。營收凈增98.43億元,利潤凈增37.10億元,雙雙實現兩位數增長。

而2019年一季報則更加靚麗。今年1-3月,五糧液實現營收175.90億元,同比增長26.57%;歸屬上市公司股東凈利潤64.75億元,同比增長30.26%,交出了歷史上成績最好的一季報。

 

 

近年來,五糧液均交出了傲人的市場業績,這與其核心產品經典五糧液是分不開的。據了解,經典五糧液在五糧液股份公司的營收占比中高達70%以上,2018年的營收貢獻超過300億。而今年一季度,五糧液經營活動產生的凈現流為79.27億元,較上年同期增加了55.29億元,增長幅度高達230.55%。據經銷商反映,截至今年糖酒會期間,經典五糧液產品已經完成全年打款任務的2/3,堪稱五糧液體系名副其實的“吸金王”。

在中國白酒高速發展30年余年中,經典五糧液可謂是多次成功穿越行業調整期的明星產品、常青產品、支柱產品,其健旺的生命力來自于歷史名酒基因、獨特濃香風格所帶來的品類紅利,也來自于消費者的高度認可。酒業家記者現場了解到,第八代經典五糧液在繼承和延續經典的基礎上,秉承“精益求精”的工匠精神,對品質、包裝、防偽進行了三重升級。

“未來,第八代經典五糧液在高端白酒市場的前途不可限量,不容小覷。”在2019經典五糧液跨版儀式上,有行業人士如此表示。

2

復盤:

多重貢獻

經典五糧液推動五糧液大步向前

今年,五糧液股份公司將沖擊500億,集團公司將沖擊1000億。經典五糧液對于五糧液及五糧液集團而言,都顯得太重要了。經酒業家記者梳理,它對五糧液及行業主要有以下幾重貢獻:

凝聚人心、實力圈粉,推動品牌形象不斷提升。“經典五糧液是五糧液的核心,更是五糧液的門面。在五糧液的品牌建設史上,經典五糧液是最大的明星,為五糧液‘圈粉’無數。”上個世紀80年代末便與五糧液一路同行的老經銷商曾如此表示。

的確,在五糧液的品牌建設中,作為中國頂級白酒的經典五糧液,可謂功不可沒。在它的明星光環下,五糧液吸附了無數蜂擁而來的粉絲,讓五糧液快速走上了白酒之巔,而經典五糧液也成為了“白酒大王”王冠上那顆璀璨奪目的明珠。

 

 

戰略核心、產品基礎,五糧液始終保持戰略重心。無論是此前的“1+5+N”還是現在的五糧液品牌“1+3”策略,這中間的“1”都從未改變過,原因就在于經典五糧液永遠都是五糧液的戰略核心,是發展的基礎,無論五糧液的戰術變與不變,經典五糧液這個戰略核心永遠都不會改變,它便是五糧液的定海神針。

引領消費,創造效益,為千億五糧液集團奠基。

行業觀察者認為,五糧液的完美品質,引領消費者對高品質白酒的需求,推動了白酒行業的高端化發展,是中國白酒成長的催化劑,極大地推動了白酒行業的發展,為企業和行業創造空間,更奠定了如今五糧液集團千億企業的基礎。

渠道構建、擴充市場,構筑五糧液的渠道龍骨。“由于經典五糧液市場認可度極高,吸引了大量的合作伙伴。”有經銷商表示,“五糧液的渠道,是以經典五糧液為基礎搭建起來的。”

“可以說,沒有經典五糧液,就沒有現在遍布全國的五糧液渠道,也不會有五糧液的品牌和渠道的全國化,更不會有今天的千億集團。其中,第七代經典五糧液的貢獻最大,助推五糧液實現了從十億級到千億級的大跨越。”觀峰智業集團董事長楊永華在撰寫《中國酒業改革開放40年》一書第一部分第二章《陣痛與變革(1988-1998):兩次?;蔥幸黨沙な貳肥痹躍埔導壹欽嚀岬?。

3

第七代“落幕”、第八代“上新”

市場已實現無縫銜接

貢獻再大的產品,也有落幕的時候,這是歷史發展的必然,也是消費選擇的必然。

5月20日,以“匠心傳承 經典永續”為主題的2019經典五糧液跨版儀式在宜賓五糧液產業園區舉行,這個儀式宣布第七代經典五糧液正式走下歷史舞臺,而第八代經典五糧液則正式上線生產,成為五糧液新一代的旗幟性產品。

在第七代和第八代經典五糧液的銜接問題上,五糧液表現是很優異的。首先,五糧液方面在去年便提前透露第八代經典五糧液即將上市,并在1218經銷商大會上正式宣布,讓行業和經銷商乃至消費者都提前做好了心理準備(酒業家曾以《重磅丨五糧液即將換裝升級,出廠價或破千元》”為題進行了獨家報道);

其次,渠道建設上祭出控盤分利模式,逐步提升渠道利潤,牢牢抓住核心經銷商,讓后期的決策能夠得到快速有效的落實,為第八代經典五糧液的上市創造了良好的渠道環境;

同時,2019年五糧液全面清理高仿產品,包括五糧PTVIP、VVV、五星級、1918等在內的數十個產品的上百個條碼進行了集中清理,并且明確要求在電商、KA等能見度高的渠道、終端進行下架,為經典五糧液提供更好的市場保障。

進入5月后,五糧液高端價位產品價格全線上行,39度五糧液流通價639元/瓶;五糧液1618流通價919元/瓶;第七代經典五糧液的流通出貨價格站穩959元,零售指導價格1199元/瓶;第七代經典五糧液收藏版零售指導價1399元/瓶,通過一系列系統的改造和變革,五糧液以小步快跑的形式讓第七代經典五糧液和第八代經典五糧液的渠道價、市場價和終端價實現了無縫銜接。

對于第八代經典五糧液的換裝升級,經銷商普遍比較期待。“(產品)升級是好事,產品升級能夠保持產品的競爭力,消費者的消費體驗和服務體驗方面也會得到較大的提升,這些都有利于我們在市場層面的推廣和與消費進行對接,好事。”五糧液經銷商王總表示。

另有五糧液研究者指出,五糧液的銷售系統擁有全國最優秀、最具實力的中間商網絡渠道,從不缺乏在最廣泛的消費領域進行大規模消費動員的能力;從不缺乏消費者的普遍認可和好評,在當前消費者不斷追求美好生活的大環境下,五糧液正是看到了這種需求和機會,拿出最核心的品牌資產進行產品升級,主動把握、順應、滿足這種市場需求。

第八代經典五糧液已經來臨,一個新的時代已經開啟。

來源:騰訊網 作者:綜合

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